En tant que Responsable Grands Compte votre rôle sera de renforcer notre positionnement au sein des clients existants et/ou acquérir de nouveaux clients afin de développer un CA rentable selon les directives stratégiques de son manager direct et de la Direction Commerciale.

Développement commercial

• Mettre en œuvre la stratégie commerciales du secteur/marché
• Prospecter sur le terrain
• Etude de marché et de faisabilité afin de découvrir l’entreprise et les besoins (connaître les produits, identifier les interlocuteurs influents et décisionnaires, connaître les forces et faiblesses de l’entreprise prospectées et celles de nos concurrents positionnés sur ce prospect), veille concurrentielle
• Elaborer, proposer et vendre le service répondant au mieux aux besoins des clients
• Anticiper les évolutions client
• Optimiser les outils à disposition (renseignement de bases de données prospects)
• Connaitre le tissu économique de la région
• Négocier les tarifs

Etude de faisabilité

• Elaborer et rédiger les propositions commerciales conformes aux standards de l’entreprise avec la collaboration des équipes opérations, sûreté et finance

Suivre le portefeuille clients

• Prendre en charge le développement et étoffer le portefeuille des comptes clés de sa région sur nos marchés cibles
• Intervenir chez le client pour le suivi des prestations vendues et assurer les recouvrements éventuels de créances
• Assurer un suivi permanent des prospects et leurs besoins

Reporting

• Réaliser un reporting régulier des actions auprès du Chef des Ventes et être capable d’interpréter les tendances qui s’en révèlent

Type de profil :

Bac +4 / 5 Ecole supérieure de commerce ou équivalent.

Expérience 4/6 ans minimum en vente terrain en B2B Expérience sur secteur transport (réseau relationnel) ou secteur prestation de service Expérience sur secteur géographique.

Niveau anglais : avancé