Als Key Account Manager is het uw taak om onze positie bij bestaande klanten te versterken en/of nieuwe klanten te werven om zo een winstgevende omzet te ontwikkelen volgens de strategische richtlijnen van uw directe manager en de afdeling Sales.

Zakelijke ontwikkeling

• De bedrijfsstrategie van de sector/markt uitvoeren
• Prospectie in het veld
• Markt- en haalbaarheidsstudie om het bedrijf en zijn behoeften te ontdekken (om de producten te kennen, om de invloedrijke en beslissingsnemers te identificeren, om de sterke en zwakke punten te kennen van het prospectbedrijf en die van onze concurrenten die zich op dit prospect bevinden), concurrentie-inlichtingen
• De dienst ontwikkelen, voorstellen en verkopen die het best beantwoordt aan de behoeften van de klant
• Anticiperen op ontwikkelingen bij klanten
• Optimalisering van de beschikbare instrumenten (informatie uit de prospectdatabank)
• Kennis van de economische structuur van de regio
• Onderhandelen over tarieven

Haalbaarheidsstudie

• Ontwikkelen en schrijven van commerciële voorstellen in overeenstemming met de normen van het bedrijf met de medewerking van de teams voor operaties, veiligheid en financiën

Het opvolgen van de klantenportefeuille.

• Verantwoordelijkheid nemen voor de ontwikkeling en groei van de portfolio van key accounts in hun regio in onze doelmarkten
• Interveniëren bij de klant om de verkochte diensten op te volgen en de eventuele invordering van schulden te verzekeren
• Voortdurend toezicht op prospects en hun behoeften

Reporting

• Regelmatig rapporteren van acties aan de Head of Sales en in staat zijn om de trends die zich voordoen te interpreteren

Profiel type:

baccalaureaat +4 / 5 Handelsschool of gelijkwaardig.

Minstens 4/6 jaar ervaring in B2B-verkoop in de buitendienst Ervaring in de transportsector (relationeel netwerk) of in de dienstensector Ervaring in de geografische sector

Engels niveau: gevorderd