Als Key Account Manager is het uw taak om onze positie bij bestaande klanten te versterken en/of nieuwe klanten te werven om zo een winstgevende omzet te ontwikkelen volgens de strategische richtlijnen van uw directe manager en de afdeling Sales.

Zakelijke ontwikkeling

De bedrijfsstrategie van de sector/markt uitvoeren
Prospectie op het terrein
Markt- en haalbaarheidsstudies om het bedrijf en zijn behoeften te ontdekken (de producten kennen, de invloedrijke en besluitvormende contacten identificeren, de sterke en zwakke punten kennen van het bedrijf dat wordt geprospecteerd en die van onze concurrenten die zich op dit prospect bevinden), competitive intelligence
De dienst ontwikkelen, voorstellen en verkopen die het best beantwoordt aan de behoeften van de klant
Anticiperen op ontwikkelingen bij klanten
Optimalisering van de beschikbare instrumenten (informatie uit de prospectdatabank)
Kennis van de economische structuur van de regio
Onderhandelen over tarieven

Haalbaarheidsstudie

Ontwikkelen en schrijven van commerciële voorstellen in overeenstemming met de normen van het bedrijf met de medewerking van de teams voor operaties, veiligheid en financiën

Het opvolgen van de klantenportefeuille.

Verantwoordelijk zijn voor de ontwikkeling en uitbreiding van de portefeuille van key accounts in zijn regio op onze doelmarkten
Interveniëren bij de klant om de verkochte diensten op te volgen en de eventuele inning van vorderingen te verzekeren
Zorg dragen voor een permanente opvolging van de prospecten en hun behoeften

rapportering

Regelmatig rapporteren van acties aan de Head of Sales en in staat zijn om de trends die zich voordoen te interpreteren

Profiel type:

Bac +4 / 5 Handelsschool of gelijkwaardig.

Minstens 4/6 jaar ervaring in B2B-verkoop in de buitendienst Ervaring in de transportsector (relationeel netwerk) of in de dienstensector Ervaring in de geografische sector

Engels niveau: gevorderd